तैवानचा ऑर्किड क्षेत्र एका महत्त्वाच्या टप्प्यातून जात आहे. अमेरिकेत या शिपमेंटसाठी अस्तित्वात नसलेल्या शुल्कात वाढ झाल्यानंतर, ते २०% पर्यंत वाढले आहे. या वाढीमुळे नर्सरींना त्यांच्या परदेशी विक्रीचा पुनर्विचार करावा लागला आहे आणि बाजारपेठ विविधीकरण धोरणाला गती द्यावी लागली आहे.
युनायटेड स्टेट्स हे सर्वात मोठे गंतव्यस्थान राहिले आहे या वनस्पतींपैकी, प्रमुखतेने फॅलेनोप्सिस किंवा फुलपाखरू ऑर्किड निर्यातीवर, परंतु उत्पादकांनी हे मान्य केले आहे की त्यांनी १०% अधिभार सहन केला असला तरी, २०% पर्यंतची वाढ टिकवणे कठीण आहे. १५% टॅरिफसह नेदरलँड्सकडून स्पर्धा, किंमती आणि नफ्यावर दबाव वाढवते.
वाढत्या दर आणि आढावा घेत असलेली एक महत्त्वाची बाजारपेठ
टॅरिफ संदर्भ झपाट्याने बदलला आहे. वॉशिंग्टनने चालवलेल्या व्यापार युद्धाच्या सुरुवातीपासून. सेक्टर असोसिएशनच्या मते, बहुतेक उत्पादकांनी १०% कर स्वीकारला होता, परंतु तैवानसाठी तात्पुरता २०% अधिभार मध्यम कालावधीत परवडणारे नाही असे मानले जाते. अमेरिकन बाजारपेठेत त्याचा मुख्य प्रतिस्पर्धी असलेल्या नेदरलँड्सच्या तुलनेत पाच गुणांचे अंतर, लक्षणीय आहे आणि किंमत-संवेदनशील खरेदीला प्रवृत्त करू शकते.
नर्सरींसाठीची कोंडी स्पष्ट आहे.: ग्राहकांवर खर्च सोपवल्याने मागणी कमी होऊ शकते किंवा मागणी इतर फुलांकडे वळू शकते, तर पूर्ण प्रभाव घेतल्याने मार्जिन कमी होते. याव्यतिरिक्त, उत्पादन आक्रमक लॉजिस्टिकल युक्त्यांना चांगल्या परिस्थितीची वाट पाहण्याची परवानगी देत नाही: वनस्पती ते वाढत राहतात आणि त्यांना सतत काळजीची आवश्यकता असते..
विविधीकरण धोरणे: आग्नेय आशिया आणि ब्राझील
नवीन परिस्थितीला तोंड देत, उत्पादक त्यांचे पाऊल उचलत आहेत. आग्नेय आशिया आणि लॅटिन अमेरिकेतील बाजारपेठांमध्ये. ताइनानमधील होउबी येथे चार्मिंग अॅग्रिकल्चर चालवणारे ६१ वर्षीय शेतकरी ली त्सांग-यू स्पष्ट करतात की थायलंडमध्ये त्यांची उपस्थिती वाढवली आहे. आणि अमेरिकेत शिपमेंट नियंत्रित करताना व्हिएतनाम, इंडोनेशिया आणि ब्राझीलमध्ये विस्तारत आहेत.
व्हॉल्यूममध्ये समायोजन आधीच लक्षात येण्यासारखे आहे.: मे महिन्याच्या अखेरीपासून अमेरिकेला होणाऱ्या मालवाहतुकीत सुमारे १५% कपात करण्यात आली आहे., त्यानंतर त्या गंतव्यस्थानाने त्याच्या निर्यातीच्या अंदाजे ४५% प्रतिनिधित्व केले. तरीही, ली यावर जोर देतात की ते अमेरिकन बाजारपेठ सोडण्याचा विचार करत नाहीत. त्यांच्या आकारमानामुळे आणि महत्त्वामुळे, परंतु नवीन देशांमध्ये ते लोकप्रिय होत असताना ते पुन्हा संतुलित करण्यासाठी.
खर्च, किंमती आणि ग्राहक संवेदनशीलता
अंतिम ग्राहकाकडे खर्चाचे हस्तांतरण करणे गुंतागुंतीचे आहे. कारण खरेदीदार खरेदी पुढे ढकलू शकतात किंवा स्वस्त पर्यायांचा पर्याय निवडू शकतात. इन्व्हेंटरी स्थिर करण्यास असमर्थता —ऑर्किड गोदामात “वाट पाहू” शकत नाहीत — हालचाली मर्यादित करते आणि गुणवत्ता न गमावता हा फटका कमी करण्यासाठी उत्पादन, लॉजिस्टिक्स आणि वितरकांशी वाटाघाटींमध्ये सुधारणा करण्यासाठी ते आग्रह धरते..
टॅरिफच्या पलीकडे, अमेरिकेच्या अर्थव्यवस्थेच्या आरोग्याबद्दल चिंता आहेत. उत्पादकांनी नमूद केले आहे किमतींमध्ये सामान्य वाढ आणि खर्चावर नियंत्रण, घटक जे करू शकतात शोभेच्या वनस्पतींची मागणी कमी करा. या संदर्भात, खर्च नियंत्रण आणि नवीन ग्राहकांचा शोध विक्री आणि नफा टिकवून ठेवण्यात ते केंद्रस्थानी असतात.
तैवानी फॅलेनोप्सिसचे ट्रम्प कार्ड
फुलाची टिकाऊपणा हा एक मजबूत युक्तिवाद आहे. युरोपियन ऑफरपेक्षा तैवानच्या बाजूने. बेटाच्या नर्सरींचा असा युक्तिवाद आहे की त्यांच्या फॅलेनोप्सिसची फुले जास्त काळ टिकतात, एक फायदा जो किरकोळ विक्री चॅनेलमधील काही किंमतीतील फरक भरून काढू शकतो. समांतरपणे, त्यांना विश्वास आहे की राजकीय आणि व्यावसायिक परिस्थिती विकसित होईल आणि कर दबाव कमी होईल..
तैवान हा जगातील सर्वात मोठ्या ऑर्किड उत्पादकांपैकी एक आहे., ३०० हून अधिक विशेष उत्पादकांसह आणि २०२४ मध्ये ६.१ अब्ज तैवान डॉलर्सची विक्री झाली. (सुमारे US$२०४ दशलक्ष), अधिकृत आकडेवारीनुसार. त्या व्यवसायापैकी सुमारे एक तृतीयांश युनायटेड स्टेट्सला जातो., जे नवीन टॅरिफचा परिणाम आणि विविधीकरणासाठी सध्याचा आग्रह स्पष्ट करते.
टॅरिफ बोर्ड अजूनही कार्यरत असताना, तैवानी नर्सरी संतुलन शोधा: अमेरिकन बाजारपेठेत आपले अस्तित्व टिकवून ठेवणे, आशियातील गंतव्यस्थाने मजबूत करणे आणि लॅटिन अमेरिकेत मार्ग उघडणे, एका उत्पादनावर अवलंबून राहणे स्पर्धात्मक आणि अनुभवी मूल्य साखळीत, परिस्थिती न गमावता आव्हानात्मक चक्राचा सामना करण्यासाठी.
